Lorsque l’on est travailleur indépendant, il est important de bien fixer son TJM qui va représenter le tarif que vous allez facturer à vos clients mais aussi votre rémunération.
Cependant, un TJM évolue avec le temps, suivant votre expertise, vos clients, le marché, etc. Ce guide va vous permettre de savoir comment et quand augmenter votre TJM mais aussi comment justifier cette augmentation auprès de vos clients.
Le taux journalier moyen (TJM) est le tarif moyen que facture un freelance pour une journée de travail. Ce calcul du TJM qui peut aussi être estimé en net se fait toujours en hors taxe. De plus, il doit tenir compte de plusieurs éléments :
De fait, pour calculer son ton moyen journalier il convient de prendre en compte :
Ce qui fait par exemple 7200 €/19 soit un TJM de 378.95 €
Le statut juridique de l’auto-entrepreneur, n’est pas nécessairement le même que celui d’un freelance. Aussi, il sera bon de faire également une simulation du calcul du revenu pour les auto-entrepreneurs.
Le TJM représente en quelque sorte votre salaire de référence servant pour la facturation à vos clients. Il est important de bien le calculer notamment en prenant en compte la concurrence sur le marché, vos années d’expérience et vos compétences.
En règle général, votre premier taux journalier moyen sera assez bas parce que vous débutez dans votre activité professionnelle et cela vous permet de trouver des missions plus facilement pour vous lancer et vous faire connaitre. Petit à petit, en fonction de votre évolution vous pourrez augmentez votre TJM.
L’augmentation de votre TJM doit répondre à une réalité concrète :
Il est difficile de fixer son TJM et son seuil de rentabilité quand on travaille depuis son domicile; d'avoir une idée des charges sociales, des charges de fonctionnement ou des charges personnelles qui peuvent réduire fortement le salaire net. Calculer son revenu d’indépendant est donc plus que primordial pour déterminer le bon TJM.
Si vous travaillez directement chez votre client, vous pouvez demander le remboursement de certains frais :
Cela n'aura aucun impact sur le TJM facturé mais pour vous, ces frais étant pris en charge par l'entreprise cliente, votre salaire net sera plus important.
Lorsque l’on est indépendant ou freelance, il peut être parfois difficile d’estimer l'augmentation du TJM. Vous pouvez refaire une estimation de votre TJM avec des simulateurs de calcul ou prendre en compte certains éléments : vous pouvez augmenter votre TJM en suivant l’inflation annuelle (environ 2-3% à l’année), si vos compétences et offre de services ont évoluées (augmentation d'environ 5 à 15%) ou encore proportionnellement à vos charges.
Vous pouvez également proposer des tarifs modulables en fonction des missions : prestation de base, prestation urgente ou prestation complexe. Augmenter son TJM est beaucoup plus simple avec de nouveaux clients, mais peut devenir une tâche délicate avec des clients réguliers.
Il est important d'augmenter votre TJM progressivement et ne pas mettre votre client devant le fait accompli. Informez le de votre augmentation en étant clair et transparent par mail ou téléphone.
Certains moments seront plus propices que d’autres à l’augmentation de votre taux journalier moyen :
Lorsque l’on travaille à son compte, déterminer le bon TJM est souvent difficile et est source de préoccupation. Partir d'un TJM plutôt bas pour pouvoir l'augmenter dans le temps est intéressant mais veillez à ne pas le fixer trop bas, surtout si les marges de manoeuvre pour l’augmenter sont quasi inexistantes. Il est donc important de bien vous renseigner sur votre marché, vous comparez à d'autres indépendants, utiliser des simulateurs de calcul, estimer vos charges, etc. pour calculer au mieux votre TJM.
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